逐鹿“他经济”美妆市场,京东京造正在收割红利

时间:2018-12-18 11:41:45 作者: 中妆网 点击: 加入收藏

印象中,男性的消费市场价值是垫底的,在商场里女性的化妆品、衣服、鞋包、首饰能占据好几层,而男性产品的“地盘”就少的可怜了,事实上,男性消费市场被大大低估。

随着中产的崛起、男性自我价值的发现和消费的升级,男人们对生活品质的要求也更高了,并且他们更倾向于通过消费来彰显自己的品质生活。过去体现男性品质生活的消费还比较单一,而随着“颜值经济”的崛起,他们的消费倾向性也正发生着变化。

抢占男颜消费风口

并列拿下彩妆、洗护两大掘金点

从美妆消费领域来看,男性有着强烈消费升级的需求,对产品的需求更加专业化和功能化,越来越多的男性正在积极的向精致生活靠拢。男性理容剃须、护肤和香氛、彩妆等产品在过去 5 年的时间里复合增长率达到 6.4%。从 “京造”官方旗舰店获取的数据显示,京造男士冰藻控油保湿洗面奶、男士冰藻修护多效精华露、植物水润滋养护手霜套装等产品自上线以来销量持续爆增,可见男性对自己的外表有要求、活得精致已经成为一种态度。在消费升级中,男士护肤产品也成为新的增长点,高品质的"男颜消费"已成趋势。

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很显然,“男人就应该糙一点”这种想法已经落后了,在当下不管是出于自身的愉悦还是社交的需求,干净、得体、睿智的男性形象正在成为主流。据京造产品经理何传毅透露,京东618大数据显示,男士眼霜和彩妆的需求量也突飞猛进,他们意识到要以健康的生活方式来保持自我的最佳状态,产品需求已经远超剃须膏的范围了,他们需要的还有粉底液或是眉笔。据何传毅透露,京造平台除了已上市的男士护肤系列外,洗护和彩妆两条“大线”也会依次铺开,其中洗护产品将会在年后上线。

可以看出面对男妆消费市场的崛起,今年1月上线的京造平台通过男士护肤切入美妆护肤领域,从而迅速抢占了男颜消费风口。

京造,京东旗下自有品牌,寓意“京东造”与“精心造”,致力于实现“高端商品更优价格”和“大众商品更优品质”的精品生活。“京造带给大家的是一种全新的生活方式,它是好生活的缔造者,京造男士护肤产品主打植物成分、天然、温和的风格。为男性在消费升级下提供更高品质的皮肤解决方案,主张让消费者以良心价买到更有品质的商品。” 京造产品经理何传毅说道。

以大数据为导向研发产品

比消费者自己还了解个人护肤需求

确实在各类社交场合中,男性对于自身整体形像的质感、品质的重视度更甚于女性,这时对于面部细节打理则成为了关键。

京造团队在开发每一款产品的时候,都会根据数据来确认方向,曾先后就职于欧莱雅中国研发中心以及一家法国化妆品原料公司的京造产品经理何传毅介绍,以洗面奶为例,男士已不仅满足于“洗干净”的诉求了,还需要更安全、更温和的消费诉求。在消费者购买前搜索的关键词中可以看出,“温和”一词的搜索量成比例上升,这时京造团队会依托需求和数据体量、关键词搜索、趋势等来综合分析洞察用户需求、精准开发产品。

京造设计推出的每一款产品背后的逻辑都不是盲目的,这得益于京东平台的天然优势,京造利用消费大数据精准把握产品方向,研发出符合男士理性、品质的消费特质,这些高品质、高性价比又恰好满足需求的产品必将成为男士的首选。 据了解,京造美妆产品开发从洞察需求到产品上线的周期是4-5个月, 在改进配方的环节路径则会更长。从调试、盲测到大众反馈再到整合以及与供应商进行改进,最后在从大数据市场洞察到对供应商和材质的精挑细选、精心打磨,这都处处体现着京造“精造”的理念。

热销爆品京造男士冰藻护肤系列就是在这样的流程下打造出来的精品,京造团队耗时半年,经过不断的调试最终研发而成。产品添加了南极洲丛梗藻天然活性成分,这种成分能够让肌肤更加保湿、舒缓、温和,并能让皮肤始终保持清爽不油腻的状态。“通过消费大数据洞察,京造了解男士护肤的需求点在哪里,男士选护肤品倾向于选择清爽的产品,更喜好清凉、海洋、冰川的元素,并且男士偏向于多效型产品,就拿京造男士冰藻修护多效精华露来说,这一瓶精华露就能满足男士日常护肤的所有需求,这也是我们联合韩国实验室共同研发的配方,能达到瞬间清爽、滋润修护的效果。“何传毅说道。

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京造开发的每一款产品,都希望能让消费者满意,为了开发更适合中国男士肌肤的洗面奶,京造团队更是拜访了十余家具有国际背景的供应商,亲自体验了数十种配方,最终研发出皂基和氨基酸表活复配的创新型男士冰藻控油保湿洗面奶。产品一经上线,就受到了消费者很高的评价,在商品评论中有用户写到:“这是大油田的福音,控油洗得干净,味道更是好闻,已经列入必备清品了。“由此可见,要做好男士护肤,还是得回到男士诉求是否及时被响应的本质上去。

何传毅还透露目前个人最满意的是京造开发耗时半年的乳木果精油护手霜,这是一款与瑞典一个顶级乳木果脂原料商共同开发的,完全采用天然白兰叶精油、不含人工香精、不含色素的母婴级高端产品。

当消费者的追求变成物超所值,用合理的价格买到高品质商品时,这时品质就包含了设计、性能、颜值、工艺等各个方面,京造背靠京东大数据洞察,联手全球一流的制造商,严控质量,确保产品品质和成本优化,力求以精选的SKU来满足用户日益提高的品质需求。

“京造”带着“精造”来袭

多重赋能好生活的缔造者

据了解,目前京造平台共有7大品类,1700多个精品SKU,截止11月底旗舰店拥有112.8万粉丝。在双11细分行业TOP 5榜单中京造推出的精品就占据了17款,销售额更是刷新了京造单日销售历史记录。京造美妆除了男士护肤外,还包括适合女性使用的护手霜、面膜等5个产品,未来不排除推出涉及偏创新领域的男士炭黑面膜、鼻贴等产品,同时也计划推出套装系列,以满足男性个护的所有需求。

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当男性护肤品逐渐从少数人的消费变成大众化的需求,销售渠道的升级以及产品品类高端化的发展趋势,都预示着男士护肤逐渐成为市场下一个掘金点。然而,在线下男士化妆品的陈列比例都不大,习惯线下购买的男性消费者往往没有很多选择,线上渠道则成了男性选择美妆产品的重要阵地。显然这与京东平台上聚集的高消费男性用户群体一致,他们也是中产阶级的身份和价值取向构成的品质电商最核心的人群。

面对消费群体,京造既是品牌商、又是渠道商,京造从消费数据到生产货品的数据反馈链路比传统的零售业态更短,效率更高,从而减少了不必要的成本和信息的衰减、失真;更重要的是京造的产品可以迅速完成不断迭代,满足消费升级下的用户对“好生活”的需求。

京造通过其清晰的产品定位“高端产品大众化,大众产品的品质化“,即将高端产品去掉多余附加功能、品牌溢价和渠道费用,保留核心功能,确保高质量的前提下将价格降下来,而将市面上产品品质参差不齐的大众产品做到品质最优为指导。相信未来,京造会推出更多有竞争力的商品来满足时尚化、品质化、个性化需求不断提升的中国男性消费市场,从而牢牢抓住”他经济“的消费风潮。

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